Chuyển đến nội dung chính

4 CẤP ĐỘ CỦA NGƯỜI LÀM MARKETING



CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT - 4 CẤP ĐỘ CỦA NGƯỜI LÀM MARKETING
------
Ở bất kỳ lĩnh vực nào cũng vậy, luôn có các mức độ level khác nhau phù hợp với kinh nghiệm và trình độ, nó tương tự như việc đi học đại học vậy, năm 1, 2, 3 và 4 (các trường hợp trường cho học 4 năm nhưng năm thứ 6 mới ra như mình thì ngoại lệ nhá, chẳng qua là vì mình muốn đồng hành xuất phát điểm với các bạn trường Y thôi nhá ).
Trong marketing cũng có tầm 4 cấp độ tựa như vậy:
I. Marketing là truyền thông, là quảng cáo: Ngày trước khi chuẩn bị thi vào đại học, mình chọn ngành QTKD hoặc Marketing, lúc đó Ba mình hỏi marketing là ngành gì? Lúc đó đã đi học đâu mà biết giải thích, đang chọn ngành mà, chợt nhanh tay chỉ lên màn hình tivi đang có chương trình quảng cáo và bảo Marketing là cái như vậy đó. Ba liền phản ứng: học cái nghề nói láo này à? => Lúc này mình và Ba đều là DÂN NGOẠI ĐẠO với cái nghành này.

Không có mô tả ảnh.II. Marketing là 4P: Uầy nghe đơn giản vậy thôi, chứ nếu để mà bạn hiểu rõ được tận tường từng chữ P thui cũng đã là một lượng kiến thức cần nghiên cứu đó (định nghĩa, chiến lược trong từ chữ P, các loại khác nhau của mỗi P...) Cuối năm 2014 mình được nhận vào bộ phận Marketing của một công ty bán lẻ, và thực sự với một NHÂN VIÊN MARKETING mới vào như mình thì 4P quả là nền tảng tốt để mình bắt nhịp, công ty nào mà chẳng có sản phẩm - P1 (nếu sản phẩm là dịch vụ thì mình cần biết thêm 3P khác nữa), Sản phẩm bán ra cần có giá - P2, muốn thúc đẩy bán hàng cần có điểm bán - P3 và để khuyến khích gia tăng bán hàng này kia thì cần có chiêu thị - P4. Một thứ tự logic cơ bản nhưng là nền tảng tốt để vận dụng tư duy, vì thực tế thì khi vào công ty người ta không dạy lại cái này, họ dạy cái họ cần bạn làm cho họ và nhiều thứ khác.

III. Phân khúc, chọn lựa thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu: Về mặt lý thuyết thì cấp độ này nó là đủ khó cho bản thân mình hiện tại đấy, mất tầm 3 năm để mình học và hiểu được các kiến thức về việc phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu, à trước đó còn cần biết nghiên cứu thị trường nữa nhé. Và đính chính lại là cái này chỉ là mặt lý thuyết thôi nhé, chứ trên thực tế thì nó khó lắm đấy, Toyota đâu đó mất gần 15 năm để định vị mình nằm ở phân khúc tầm trung, bạn định vị được Messi là thiên tài bóng đá hay do Messi định vị cho bạn? Ùi không nên bàn sâu, vì bản thân mình cũng chưa bao giờ làm một chiến lược định vị cho thương hiệu nào cả. Ở cấp độ này, làm tốt nó, bạn sẽ là một CHUYÊN VIÊN CẤP TRUNG - KHÁ VỀ TIẾP THỊ.

IV. Cấp độ CMO (Chief Marketing Officer): Đọc cái tên là hiểu nó thuộc dạng gì rồi. Một người thầy từng dạy mình khi đang học tại PTI (not PTIT nhé), thầy nói cấp độ này MARKETING LÀ TRIẾT LÝ CỦA CÔNG TY. Opps, không may là ngày trước mình học ngu Triết học . Thế nên cấp độ này mình không có kinh nghiệm gì cả, kiến thức của nó thì để hiểu được hết, bạn hãy hiểu cuốn Triết học trước đi đã =]].
-------
Bài viết dựa trên kiến thức đi học ghi chép được, và kinh nghiệm ít ỏi mà ra, nên cứ góp ý thoải mái nhé.
Và đừng quên tự tìm hiểu thêm nhé vì: You will find more than you expect.

Nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

8 CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI

 8 CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI #30Dayschallengeposts #Day11 --------- Trước khi đọc về nội dung chính của bài viết này, tôi khuyên người đọc nên tìm hiểu thêm về các định nghĩa về các gạch đầu dòng bên dưới, để có cái nhìn tổng thể trước, bài viết này được viết trong phạm vi chức năng cụ thể để đơn giản phần kiến thức được trình bày nên hãy tìm đọc thêm nhé: - Kênh phân phối là gì?  - Hệ thống kênh phân phối là gì?  - Các nhóm chính trong một hệ thống kênh phân phối? Về sơ bộ định nghĩa của ba điều trên thì có thể khái quát nhanh - gọn :  - Kênh phân phối là đường dẫn mà Doanh nghiệp dùng để đưa hàng hoá/dịch vụ tới tận người tiêu dùng cuối cùng.  - Có rất nhiều đường dẫn khác nhau mà Doanh nghiệp có thể tìm thấy, kết hợp lại, thì là một hệ thống kênh phân phối. Các đường dẫn này chia thành 2 nhóm chính, trực tiếp và gián tiếp.  - Đối với các đường dẫn (kênh) dù trực tiếp hay dán tiếp thì đều có các yếu tố tham gia và chia thành 3 nhóm chính:  + Nhóm sản xu

FRANCHISE - CHO NGƯỜI MỚI BẮT ĐẦU

Định nghĩa Franchise (nhượng quyền thương mại):  Franchise được hiểu đơn giản đó là một hoạt động có tính minh bạch (license) về thương mại gồm 2 đối tượng tham gia:  - Bên nhượng quyền (franchisor): có thể là cá nhân/tổ chức đang sở hữu một thương hiệu/công ty kinh doanh trên thị trường. - Bên nhận nhượng quyền (franchisee): là cá nhân (một số trường hợp có thể nhóm) muốn mở một kinh doanh thương mại với tên công ty của người nhường quyền.  Mối quan hệ của 2 đối tượng được thể hiện trong hợp đồng/biên bản thoả thuận nhượng quyền, mà ở đó bên nhận nhượng quyền sẽ phải trả phí (phí đầu tư ban đầu, phí cấp phép hằng năm..) để được quyền truy cập/sử dụng các yếu tố do bên nhượng quyền cung cấp:  - Kiến thức sản phẩm,  - Quy trình vận hành - Nhãn hiệu.  - Đào tạo - Danh tiếng - Hỗ trợ ban đầu.  - Sản phẩm/dịch vụ  Franchise là một phương pháp đang dần lớn mạnh tại Vietnam, phương pháp kinh doanh này rất phù hợp cho những ai muốn bắt đầù kinh doanh, nhất là

ĐI TÌM KHÁCH HÀNG

Những ngày đầu tháng 02/2020 là những ngày đáng nhớ với cá nhân mình, không phải là một sự kiện gì quá hấp dẫn, hay một dấu mốc vàng son hay đại loại điều gì lớn lao. Đơn giản chỉ là mình đã nghỉ việc ở công ty cũ, và bắt đầu một công việc hoàn toàn mới, một lĩnh vực mới mà kinh nghiệm 05 năm đi làm trước đó, hầu như không liên quan và hỗ trợ được gì nhiều cho công việc mới này. Bài viết này mình muốn chia sẽ về cách mình đã tìm kiếm khách hàng như thế nào với con số 0 ở điểm xuất phát. Bắt đầu như một tay ngang bước vào nghề, điều khó khăn nhất mà có lẻ lâu lắm rồi mình mới phải vắt não suy nghĩ đó là: LÀM SAO TÌM ĐƯỢC KHÁCH HÀNG ?? Ở công ty cũ, khách hàng như đã có sẵn, mình cũng đã có mối quan hệ, việc tìm kiếm thêm khách hàng không quá khó khăn. Và đó cũng là trở ngại cho mình khi bắt đầu công việc mới này. Có lẻ cũng thật may mắn cho mình khi sếp mới trực tiếp cuả mình là người rất open, cũng luôn theo sát mình trong quá trình bắt đầu công việc. Mỗi ngày ông ấy đều hỏi: Hôm n